交流会で名刺は増えるのに人脈が続かない｜翌日と2週間後にやること

交流会から帰ってきて、名刺が20枚。 3か月後、そのうち連絡を取っている人は0人。

**これは名刺の管理の問題ではありません。**連絡先は全部手元にあります。 それでも連絡しないのは、次に何を話せばいいか分からないからです。

続かない3つの理由

1. 20人と話して、誰も思い出せない

名刺交換を目標にすると、1人あたり2分になります。 2分で交換できるのは、会社名と肩書だけです。

翌日に思い出せるのは、多くの人で3〜5人です。 20枚集めて誰とも続かないより、3人と話して2人と続くほうが結果は大きい。

2. お礼の連絡が「お礼だけ」になっている

「昨日はありがとうございました。今後ともよろしくお願いします」。 これには返す理由がありません。返事が来ないのは当然です。

続く連絡には、相手が返したくなる中身が要ります。 中身とは、その場で話した具体的な話のことです。

3. 2週間目に何もしていない

翌日にお礼を送って、そこで止まる。 次に接点があるのは半年後の別のイベントで、そのときには相手も覚えていません。

関係が切れるのは2週間目です。ここに何も置いていないと、あとから戻せません。

当日、書くのは4つ

会場を出て、駅までの3分で足ります。名刺の裏でも、スマホでも構いません。

1. どこで会ったか（イベント名。半年後に効きます）
2. 話した中身を1行（相手が力を入れて話したこと）
3. 自分が言ったこと（送ると言った資料、紹介すると言った人）
4. 次に聞けること（進行中だと言っていた話）

3つ目がいちばん重要です。その場の勢いで「送ります」と言ったものは、必ず忘れます。 そして忘れたことは相手が覚えています。

翌日 — お礼に中身を入れる

翌日の午前に送ります。当日夜は他の人の連絡と混ざり、3日過ぎると相手の記憶から会話が消えます。

書くのは3行です。

• どこで会ったか（相手が思い出すため）
• 話した中身に触れる（「◯◯を進めているとおっしゃっていた件」）
• 約束したものがあれば、それを添える

約束したものが無い場合は、無理に作らないでください。 用事の無い連絡を続けると、次に本当の用事ができたときに読まれなくなります。

2週間後 — ここが分かれ目

翌日のお礼で終わらせないために、2週間後に一度だけ接点を作ります。

**新しく用件を作る必要はありません。**相手が話していたことの続きで足ります。

• 「先日おっしゃっていた◯◯、その後いかがですか」
• 話に出たテーマの記事や情報を1つ添える

ここで返事が来れば関係は続きます。 **来なければ追いかけないでください。**返事が無いのは断りの表現であることが多く、 二度目の連絡で関係が終わります。

3か月後 — 名前が出るかを確かめる

3か月経ったとき、名刺を見ずにその人のことを思い出せるかを確かめてください。 思い出せない人は、続いていないということです。

思い出せない人を追いかけるより、思い出せる3人に時間を使うほうが結果が出ます。 交流会の成果は枚数ではなく、3か月後に思い出せる人数で数えてください。

まとめ

名刺は増えても人脈が続かないのは、連絡先を失っているからではありません。 次に話す材料を持ち帰っていないからです。

当日に4つ書き、翌日に中身のあるお礼を送り、2週間後に一度だけ接点を作る。 返事が無ければ追いかけない。これで3人のうち1〜2人は残ります。